Qual o papel do gestor imobiliário na expansão dos negócios?

Gerir uma imobiliária envolve diversos fatores, como por exemplo, um bom planejamento estratégico e o controle efetivo das finanças do negócio. Por isso, é imprescindível que o gestor imobiliário seja dedicado e tenha um bom planejamento para acompanhar o desenvolvimento da empresa. 

Além disso, o gestor imobiliário também é responsável pela capacitação e alinhamento das equipes, para que possam exercer o seu trabalho da melhor forma. 

Sendo assim, ao olhar tanto para as finanças quanto para o desempenho das equipes, esse profissional exerce um papel fundamental para a expansão dos negócios. 

Por isso, a atuação de um bom gestor imobiliário torna-se indispensável. Afinal, sem uma boa gestão, dificilmente alguma imobiliária consegue obter sucesso. 

Por esse motivo, relacionamos neste artigo os principais papéis de um gestor imobiliário para expandir um negócio. 

Confira a seguir!

 

O que é um gestor imobiliário?

Antes de mais nada, vamos explicar de forma resumida no que consiste a gestão imobiliária. Basicamente, é um conjunto de técnicas, ferramentas e práticas que visam assegurar a saúde financeira do negócio, bem como uma organização estratégica. 

Sendo assim, um gestor imobiliário é o profissional responsável por impulsionar o desenvolvimento do negócio, uma vez que busca reduzir custos operacionais, aumentar a lucratividade do negócio e tornar a administração mais eficiente. 

Diante disso, vejamos a seguir quais as principais frentes de atuação de um gestor imobiliário. 

 

Definição de metas

A definição de metas é parte essencial para se tornar um bom gestor imobiliário. No entanto, é preciso ter cuidado ao delimitar quais serão os objetivos para o seu negócio. 

As metas precisam ser realistas e de acordo com a capacidade da empresa. Assim, o gestor poderá acompanhar os resultados no dia a dia da imobiliária. 

Outro ponto importante para um gestor imobiliário é ter a clareza que nem tudo sairá como planejado. Assim, os erros cometidos e mapeados servirão de aprendizado para a equipe como um todo. 

A partir disso, o gestor imobiliário poderá usar técnicas e práticas para atingir mais resultados. Uma dessas práticas é a estruturação de um bom planejamento estratégico, o qual falaremos na próxima seção!  

 

Construir um planejamento estratégico

Por que falamos tanto em planejamento estratégico? Em primeiro lugar, porque agir de forma estratégica é muito importante em um mercado em constante mudança. 

Além disso, o planejamento estratégico é essencial para qualquer negócio que almeja atingir um objetivo específico. 

Ao construir um planejamento estratégico, a empresa decide quais serão as metas para curto, médio e longo prazo, bem como as ações que serão necessárias para atingir esse objetivo e qual o orçamento previsto.

Por isso, esse processo é de responsabilidade do gestor imobiliário. O profissional é o responsável por estabelecer uma direção para a empresa, avaliando a situação atual e onde se quer chegar. 

No entanto, o planejamento estratégico deve ser compartilhado com toda a imobiliária, para que todas as equipes estejam cientes das metas e objetivos específicos do negócio. 

Sendo assim, para se tornar um bom gestor imobiliário e conseguir expandir um negócio, também é necessário ser um líder presente e motivador. 

 

Líder motivador  das equipes 

Outro importante papel de um gestor imobiliário é estar próximo das equipes e “sonhar” junto com elas. 

Ao acompanhá-las de perto e acreditar nas potencialidades de cada profissional, a sua empresa terá pessoas inspiradas para atingir os objetivos e metas da empresa. 

Afinal, ser um líder envolve a capacidade de motivar e inspirar pessoas, projetos e ideias.

Dar às pessoas autonomia para propor novas iniciativas e a participação no todo, para que se sintam parte de cada conquista, também faz de você um bom gestor imobiliário. 

Isso também ajuda as equipes a terem conhecimento de como agir, quando estão diante de alguma situação de tomada de decisão no cotidiano da empresa.

Por fim, um gestor imobiliário também precisa servir de exemplo e ser condizente com os valores da imobiliária, para que as equipes possam se espelhar. 

Por isso, é muito importante que o gestor imobiliário coloque a mão na massa junto com as equipes, a fim de atingir os objetivos em conjunto. 

E é sobre isso que falaremos no próximo tópico. Confira!

 

Acompanhar o dia a dia das equipes 

Um dos papéis mais importantes de um gestor imobiliário é o trabalho em equipe. 

Ou seja, é preciso acompanhar de perto o dia a dia das equipes,  e não somente definir metas e delegar tarefas. 

Se optar por fazer isso, dificilmente o gestor saberá como estão as suas equipes e se essas demandas serão ou não cumpridas. 

Sendo assim, o gestor precisa ajudar a solucionar problemas, a fim de obter melhores resultados. 

Dessa forma, o gestor imobiliário será visto como uma parte vital do negócio e como uma peça-chave para atingir os objetivos da empresa. 

Por isso, é essencial que um bom gestor mantenha uma boa relação com a equipe, para gerenciá-la da melhor forma possível. 

 

Gerenciar os resultados 

Além de acompanhar as equipes, o gestor imobiliário deve analisar os resultados. 

Isto é, como está o andamento das atividades de cada equipe para garantir que as tarefas sejam realizadas de forma consolidada. 

Dessa maneira, o gestor também poderá intervir no momento adequado para apontar possíveis falhas e sugerir melhorias para a equipe. 

 

Desenvolver a equipe

Para atingir os objetivos da sua empresa, é importante que as pessoas que atuam no dia a dia do negócio sejam capacitadas. Concorda? 

Isto porquê, o papel de um gestor imobiliário é também buscar constantemente o desenvolvimento e especialização das suas equipes. 

O processo de aprendizado pode ser feito de diferentes formas, mas precisa ser contínuo. 

Alguns exemplos para aperfeiçoar uma equipe: 

  • Feedback individual ou em grupo
  • Cursos e treinamentos direcionados para cada área
  • Workshops corporativos 
  • Pesquisas internas para mapear as necessidades de aprendizado de cada pessoa 

 

Além disso, é papel do gestor imobiliário propor desafios à  sua equipe, para que saiam da sua zona de conforto e estimulem suas habilidades.

Por fim, o gestor também precisa auxiliar na procura por novos profissionais para compor a equipe. 

É necessário saber identificar qual o perfil do candidato ideal no momento de contratação, para que aquela pessoa desenvolva um bom trabalho e esteja conectada com os valores da imobiliária. 

 

Atualizar-se do cenário no setor imobiliário

Um gestor imobiliário que almeja expandir os negócios deve ter sempre a mente aberta para novos aprendizados, experiências e opiniões, seja de pessoas externas ou da própria equipe. 

Internamente, uma boa prática é pedir feedbacks constantes para as pessoas sobre a gestão imobiliária. 

Além de engajar a equipe, o gestor imobiliário terá aprendizados valiosos para aperfeiçoar ainda mais os processos cotidianos.

Esse tipo de atitude não só contribui para o desenvolvimento da imobiliária como também ajuda o gestor imobiliário a se destacar como profissional. 

Isso porque, o gestor imobiliário estará em constante aprendizado, seja interna quanto externamente, ao se atualizar com as novas necessidades do mercado. 

Buscar esse conhecimento e estar antenado para saber lidar com quaisquer eventuais crises no setor é primordial para um bom gestor imobiliário. 

Da mesma forma, o gestor saberá identificar oportunidades de negócio que sejam viáveis e vantajosas para o crescimento da empresa. 

 

Manter um bom relacionamento com os clientes  

Uma boa gestão imobiliária reflete na ponta, ou seja, nos clientes do negócio. Não é mesmo? 

Por exemplo, um dos fatores que destacam uma gestão é o atendimento de qualidade ao cliente. 

Dessa maneira, se a imobiliária é capaz de oferecer uma boa experiência ao usuário, será possível notar o resultado de uma boa gestão.

Por isso, o gestor imobiliário também é responsável, direta ou indiretamente, pelo relacionamento do cliente com a empresa. 

Além do mais, o envolvimento ativo do gestor imobiliário também transmite aos clientes uma maior segurança ao realizar qualquer negócio. 

 

Explorar formas de otimizar processos e aumentar a rentabilidade 

Por fim, um bom gestor  precisa focar no desempenho e na produtividade da sua equipe, buscando aprimorar e otimizar processos. 

Existem diversas formas de facilitar a rotina e aumentar a produtividade das equipes. 

Alguns processos em que a automação pode auxiliar: 

  • envio de boletos 
  • lembretes de pagamento 
  • gerações de segunda via
  • comunicações automatizadas 

 

Neste artigo, elencamos alguns exemplos de ferramentas para automação imobiliária e os seus principais benefícios.

Como aprimorar sua gestão através da automação

 

Conclusão

Em suma, o papel de um gestor imobiliário é imprescindível para a expansão dos negócios. Para que todo esse processo torne-se algo mais simples e prazeroso, é sempre importante, ter como aliada, uma equipe engajada para atingir os objetivos traçados. 

Para isso, o gestor imobiliário precisa ser um motivador para as equipes, atuar de forma participativa, buscar desenvolver as pessoas e melhorar os processos para gerar produtividade.

Além disso, como apresentamos ao longo deste artigo, é importante que o gestor imobiliário esteja apto a definir metas realistas, construir um planejamento estratégico para a empresa, gerenciar resultados e manter um bom relacionamento com os clientes. 

Por fim, é interessante que o gestor imobiliário se atualize do cenário no mercado imobiliário, buscando novos conhecimentos e consumindo conteúdos como este. 

Esperamos ter ajudado! 

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