Se você tem planos de empreender no mercado imobiliário e não sabe como abrir uma imobiliária, esse post é para você! Ao longo do texto, trouxemos dicas importantes para você dar os primeiros passos em busca desse objetivo.
Desde já, ressaltamos que o planejamento e a compreensão de cada etapa é essencial para começar de maneira positiva suas atividades.
Então, se você está em dúvida sobre como abrir uma imobiliária e quer evitar futuras dores de cabeça, leia com atenção esse texto.
Esperamos que esse conteúdo te ajude! Vamos lá!
Como abrir uma imobiliária?
Antes de mais nada, é importante lembrar que nos dias de hoje existem algumas modalidades de imobiliárias no mercado.
Vamos ressaltar aqui duas delas, a imobiliária física e a imobiliária virtual.
A mais tradicional, com espaço físico, é aquela que possui um local no qual as equipes da imobiliária podem receber seus clientes.
Já a imobiliária virtual, como o próprio nome sugere, não possui um local físico e está estabelecida apenas no ambiente online.
Essa modalidade torna-se mais atrativa pois envolve uma redução de custos em comparação a uma imobiliária física, já que não é necessário investir recursos na locação de um espaço e na manutenção que um espaço físico requer.
Sendo assim, por precisar de um investimento mais baixo, essa alternativa é interessante para pessoas que desejam abrir uma imobiliária mas não possuem muitos recursos.
No entanto, é importante ressaltar que uma imobiliária virtual pode necessitar de um investimento maior em marketing digital, para alcançar melhores resultados no ambiente online.
Além do mais, o fato de não haver um espaço físico pode ser uma desvantagem para conquistar mais clientes em um primeiro momento.
Em muitos casos, os clientes não têm muita confiança em empresas que não possuem um endereço fixo, e, por isso, é possível que a imobiliária não conquiste tantos clientes até conseguir passar segurança.
Tendo isso em vista, o primeiro passo para abrir uma imobiliária é entender qual seu potencial de investimento e, a partir disso, estabelecer qual modalidade será utilizada no seu negócio.
A seguir, trouxemos mais 7 dicas importantes para você dar o próximo passo rumo ao seu objetivo.
Planeje as finanças antes de abrir uma imobiliária
Como falamos anteriormente, o planejamento financeiro é uma etapa essencial logo nos primeiros passos para abrir uma imobiliária.
Afinal, é necessário analisar se o valor que você possui será suficiente para investir em uma estrutura física, na contratação de pessoas, em despesas com exigências legais e também com gastos para divulgar seu negócio.
Por isso, faça um planejamento com todos esses fatores e verifique o que será possível investir em cada um deles, para que tudo seja feito de maneira ordenada e de acordo com a sua capacidade de investimento.
Escolha a área de atuação da sua imobiliária
Outra dica importante nesse processo é a escolha da área de atuação da sua imobiliária.
É nessa etapa que você precisa analisar se o seu negócio será voltado para a venda ou locação de imóveis, ou, então, para ambas as modalidades, se os imóveis serão residenciais ou apenas comerciais e assim por diante.
Ou seja, esse será o momento de definir quais os serviços que serão oferecidos pela imobiliária e qual será o seu público-alvo.
Nesse caso, é preciso entender quais as necessidades do público escolhido, para então criar o seu portfólio de imóveis para oferecer aos seus clientes.
Por exemplo, se o seu público será apenas pertencente à classe média-alta, é necessário planejar seu portfólio com imóveis específicos para esse público.
Por fim, durante esse planejamento, é interessante buscar responder perguntas como:
- Qual é a minha concorrência e como ela se faz presente no mercado?
- Qual a missão, visão e valores da minha imobiliária?
- Quais são as metas e objetivos do meu negócio?
Com análise e planejamento, há grandes chances de você colher bons frutos com o seu negócio.
Falando em planejar, trouxemos mais uma dica abaixo que será essencial para conquistar resultados com a sua imobiliária.
Continue a leitura!
Estabeleça cada processo da sua imobiliária
Toda imobiliária lida com processos e um fluxo de atividades para atender o cliente da melhor forma possível.
Por isso, é interessante que, antes mesmo de abrir a imobiliária, esses procedimentos sejam estabelecidos.
Trata-se de uma etapa extremamente importante para garantir que as ações realizadas pela imobiliária sejam feitas de maneira ordenada, bem como o fluxo de atividades e do gerenciamento das equipes.
Sendo assim, uma dica é padronizar os processos e as documentações, bem como estruturar as funções e as regras de cada etapa.
Dessa maneira, desde os primeiros momentos a imobiliária terá maior clareza nos processos e na rotina de trabalho.
Assim, também pode-se evitar complicações e erros por falta de conhecimento dos procedimentos.
Busque oferecer a infraestrutura necessária
Caso você opte por uma imobiliária presencial, a parte da infraestrutura será muito importante, tanto para seus colaboradores quanto para receber seus clientes.
Mesmo que não seja necessariamente um espaço muito grande, é interessante que o ambiente seja agradável.
Essa primeira impressão pode, por exemplo, fazer com que os clientes se sintam mais seguros com a imobiliária.
Afinal, um ambiente bem preparado para recebê-lo confere profissionalismo ao negócio.
Da mesma forma, é interessante que a imobiliária esteja localizada em pontos estratégicos e de fácil acesso pelos clientes.
Por isso, analise locais próximos à sua área de atuação e que possuem uma grande frequência de público, como ruas ou avenidas movimentadas.
Por fim, é interessante se atentar a acessibilidade do local e a oferta de estacionamento adequado para o fluxo de clientes.
Monte sua equipe de maneira estratégica
Ter uma equipe completa em uma imobiliária é um aspecto muito importante. No entanto, nem sempre é possível começar um negócio com muitos profissionais, devido ao alto investimento inicial que precisa ser feito.
Por conta disso, indicamos que você monte sua equipe de maneira estratégica. Em um primeiro momento, busque profissionais para exercer atividades mais essenciais, como por exemplo, o atendimento ao cliente.
E para compor sua equipe é interessante contar com corretores de imóveis e profissionais que serão responsáveis pelo atendimento.
Portanto, nessa etapa, é importante dar um passo de cada vez. À medida que a imobiliária for crescendo, será possível ampliar as equipes conforme houver necessidade.
Por fim, destacamos que a equipe da imobiliária precisa estar preparada para a função, seja ela em sua fase inicial ou já em expansão.
Dessa forma, indicamos o treinamento constante dos profissionais, tanto para incentivar as pessoas que fazem parte da imobiliária quanto para melhorar a experiência com o seu negócio.
Crie estratégias de divulgação para sua imobiliária
Após cuidar de cada etapa anterior, é chegada a hora de começar a negociar na sua imobiliária.
No entanto, as pessoas sabem que a sua imobiliária existe e o que ela oferece?
Pois é! Para que isso não aconteça, é preciso planejar estratégias de divulgação para que as pessoas conheçam o seu negócio.
Uma das formas de realizar isso é através do marketing digital. Esse recurso ajuda a impulsionar seu negócio no ambiente online e aumenta as chances da sua imobiliária obter sucesso.
Por isso, é interessante criar estratégias com antecedência para aumentar o relacionamento com futuros clientes. Listamos algumas delas a seguir:
- anúncios online;
- produção de conteúdo relevante e presença nas redes sociais;
- marketing de conteúdo (criação de um blog, por exemplo);
- desenvolvimento de um site atrativo com fotos de qualidade dos imóveis.
Conte com o apoio da tecnologia
Se for possível, indicamos contar com o apoio de soluções tecnológicas logo no começo.
Isso porque, além de facilitar a implementação, pois o número de pessoas envolvidas no processo é menor, a imobiliária também estará se destacando desde cedo no mercado.
Nesse sentido, indicamos que o seu negócio invista em um sistema completo para imobiliárias, capaz de gerenciar os processos e toda a jornada do cliente em um só lugar.
Assim, a imobiliária consegue manter a transparência e a organização desde o princípio, com processos bem definidos e mapeados.
Mas, caso não seja possível investir inicialmente em um sistema, a imobiliária pode utilizar o Excel para controlar sua carteira de clientes e o crescimento do negócio.
No entanto, ressaltamos que a medida que o negócio for crescendo, será crucial utilizar um sistema para conseguir atender todas as demandas e manter a organização da rotina imobiliária.
Por isso, assim que possível, busque aperfeiçoar a sua imobiliária com o apoio da tecnologia, a fim de oferecer a melhor experiência possível aos seus futuros clientes.
Dica bônus: fique atento às exigências legais
Com todas essas dicas em mente, não podemos esquecer de uma etapa fundamental: a adequação da sua imobiliária às exigências legais.
Assim como todo o negócio, as imobiliárias também precisam passar por um processo burocrático para oficializar sua abertura.
Por isso, trouxemos uma dica de conteúdo do Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae). Neste e-book, são detalhadas diversas etapas burocráticas para a criação de uma imobiliária.
Esperamos que essa dica possa te ajudar!
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