Já falamos aqui no blog sobre a importância do marketing digital para imobiliárias. A ferramenta é uma ótima alternativa para empresas que buscam fortalecer a sua marca no mercado e construir autoridade no setor.
Se esses são alguns dos seus objetivos, mas você ainda não sabe como aplicar o marketing digital no seu negócio, esse post vai te ajudar!
Aqui, elencamos algumas dicas para começar a utilizar o marketing digital e alcançar cada vez mais resultados para sua imobiliária.
Confira abaixo um pouco do que vamos trazer neste post:
O que é marketing digital para imobiliárias?
O marketing digital para imobiliárias é um conjunto de técnicas e estratégias que visam promover negócios do setor de imóveis no ambiente online.
No geral, essas ações buscam atrair mais público, fidelizar clientes e aumentar a credibilidade da imobiliária.
Quando se trata do ambiente digital, esses aspectos são essenciais para auxiliar no crescimento dos negócios.
No entanto, vale ressaltar que essas estratégias não se limitam apenas a ações que visam atrair clientes e gerar vendas.
O marketing digital pode ser utilizado com outros objetivos, tais como:
- aumentar o conhecimento de marca
- educar o mercado
- ganhar autoridade
Neste artigo do nosso blog, explicamos mais sobre as principais vantagens de investir nessa ferramenta.
A seguir, confira algumas dicas para começar a aplicar o marketing digital no seu negócio.
Por onde começar a aplicar o marketing digital?
Não é novidade que a internet veio para modificar praticamente toda a nossa rotina – seja no trabalho, nos estudos, no momento de escolhermos o que consumir e assim por diante.
No mercado de imóveis, esse cenário não é diferente. Hoje em dia, é bem pouco provável que alguém saia de casa para procurar uma casa ou apartamento sem antes dar uma olhadinha em anúncios na internet.
Por isso, estar presente nesse ambiente se mostra cada vez mais essencial para sair na frente e conquistar novos públicos.
Sendo assim, o primeiro passo para criar uma boa estratégia de marketing digital, visando estabelecer a presença da sua empresa no meio online, é entender alguns fatores importantes referentes ao seu negócio, tais como:
- posicionamento da empresa no mercado;
- perfil do cliente que o negócio deseja atingir;
- práticas novas que a imobiliária deseja adotar.
Analisar e definir esses aspectos é fundamental para começar a planejar ações eficientes de marketing digital.
Dessa forma, também será mais fácil compreender qual o objetivo do negócio e quais informações devem ser acompanhadas para medir os resultados dos conteúdos postados com o decorrer do tempo.
Assim, a imobiliária poderá compreender quais estratégias estão gerando resultados positivos e quais devem passar por melhorias.
A seguir, confira 7 estratégias de marketing digital que você já pode começar a utilizar no seu negócio.
1. Site profissional
Ter um endereço eletrônico no ambiente digital é uma porta de entrada muito importante para seu negócio e, consequentemente, para seus clientes.
É por meio desse canal que eles podem pesquisar mais sobre o seu negócio com apenas alguns cliques.
Portanto, invista em um site bem produzido e que chame a atenção dos usuários. É interessante oferecer um endereço de fácil acesso, com imagens de qualidade e uma boa usabilidade, ou seja, seja simples de utilizar.
Além disso, é importante que o site seja responsivo, com possibilidade de uso tanto em celulares quanto em um desktops, como computadores e tablets.
Lembre-se: a primeira impressão deve ser a melhor possível. Por isso, valorize sua marca e busque passar credibilidade, mostrando sua imobiliária como referência em seu mercado.
Para conciliar com essa estratégia, também é interessante estar presente nas redes sociais. Confira a seguir!
2. Redes Sociais
Os perfis nas redes sociais se tornaram indispensáveis em estratégias de marketing digital para imobiliárias.
Nesses canais, é possível promover a interação com o público-alvo do seu negócio, além de interligar com outras estratégias – como a própria divulgação do seu site institucional, por exemplo
No entanto, vale ressaltar que não basta apenas criar os perfis e pronto.
É necessário entender em quais redes sociais o perfil de cliente desejado se encontra, bem como ter uma estratégia bem definida para a produção de conteúdo.
Dessa maneira, o seu negócio poderá construir uma presença sólida e consistente nesses canais, trazendo mais pessoas até ele.
Além de divulgar a sua marca, as redes sociais também são canais muito eficazes para fortalecer o relacionamento com clientes atuais, e potenciais clientes.
Por fim, outro benefício desses canais é que eles disponibilizam uma série de informações importantes que permitem que os responsáveis pelo marketing do seu negócio entendam mais sobre quem é, de fato, o seu público – conceito que costumamos chamar de persona.
Com esses dados em mãos, é possível melhorar as estratégias e investir com mais assertividade em campanhas de mídia paga. Veja a seguir!
3. Mídia Paga
A mídia paga nada mais é do que a estratégia de utilizar anúncios para alcançar clientes de maneira específica e direcionada.
É um ótimo caminho para alcançar resultados mais rápidos, desde que feito de maneira correta.
Um aspecto importante nesse processo é a qualidade das informações e das imagens.
Para atrair a atenção do público, é interessante que as características do imóvel anunciado sejam relevantes, e que as fotos sejam atrativas, com excelente definição.
Com isso em mãos, é possível anunciar em diversas plataformas, tais como:
- Google Ads;
- Facebook Ads;
- Instagram Ads;
- Portais imobiliários.
Entre essas ferramentas, destacamos os portais imobiliários. Isso porque, no geral, esses canais alcançam possíveis clientes ainda mais próximos – e propensos – ao fechamento de um negócio.
Ou seja, as pessoas que acessam um portal imobiliário já estão ativamente à procura de um imóvel. Como resultado, elas possuem maiores chances de ativamente se interessarem por uma oferta anunciada.
Além dos anúncios, há uma outra estratégia para chamar a atenção do seu público: a criação de conteúdo relevante.
Falaremos sobre isso a seguir!
4. Ofereça conteúdo relevante
Seja através das redes sociais ou do seu site, a oferta de conteúdo de qualidade para o seu público é um grande diferencial.
Além de melhorar a visibilidade do seu negócio, a entrega de conteúdo de valor aumenta também a autoridade da sua marca frente ao seu público.
Outro benefício é o aumento da confiança no seu negócio, uma vez que você estará mostrando para seus potenciais clientes que a sua imobiliária tem capacidade para ajudá-lo em determinado assunto.
Sendo assim, uma das formas de realizar essa estratégia é por meio da criação de um blog, como esse que você está lendo 🙂
Nele, buscamos responder dúvidas das imobiliárias, disponibilizar dicas para o segmento, falar sobre erros comuns e assim por diante.
Ou seja, no seu caso, você pode abordar diversos assuntos que sejam relevantes para o mercado de imóveis e seus diferentes papéis (proprietário, locatário, comprador, etc.).
Podem ser, por exemplo, conteúdos relacionados com a burocracia da locação de imóveis, investimentos no setor imobiliário e até mesmo dicas de decoração.
O que importa aqui é oferecer uma resposta prática para algo que o seu leitor procura, buscando auxiliá-lo de alguma forma em um problema que esteja enfrentando – ou dando ideias para o melhor aproveitamento do seu produto.
Assim, o seu negócio pode fortalecer esse relacionamento e aumentar a credibilidade e confiança em relação à sua imobiliária.
Por fim, outra estratégia de marketing digital é aumentar o alcance do seu blog através de SEO.
Confira na próxima seção!
5. Otimize seu site com SEO
Com um site e blog próprios, é preciso pensar em estratégias para que ele seja efetivamente acessado. Além da mídia paga que já citamos, é possível utilizar estratégias de SEO para trazer mais visibilidade para o seu negócio.
O SEO (do inglês, Search Engine Optimization) é um conjunto de técnicas e estratégias que visam melhorar o posicionamento de um site em mecanismos de busca, sobretudo o Google.
Ao utilizar essa estratégia, o seu site aparecerá nas primeiras posições das pesquisas e terá maiores chances de obter mais acessos.
Isso porque é mais provável as pessoas buscarem informações na primeira página dos buscadores do que na segunda, por exemplo.
Como resultado, há a possibilidade de aumentar o número de visitas ao seu site, o seu número de leads e, consequentemente, suas vendas.
No entanto, vale ressaltar que essa estratégia traz resultados a médio e longo prazo, por gerar um crescimento orgânico, diferentemente da mídia paga.
Por conta disso, é necessário planejamento, estudo e paciência para alcançar seus objetivos sem precisar pagar por mais anúncios para isso.
6. Utilize e-mail marketing
Embora as redes sociais venham captando a atenção dos mais diferentes públicos, o e-mail continua sendo um canal bastante utilizado por diversos usuários.
Sendo assim, adotar estratégias de marketing digital por meio do e-mail ainda é uma ótima maneira de estreitar o relacionamento com potenciais clientes.
Neste canal, é interessante enviar conteúdos especializados voltados aos interesses dos potenciais clientes, bem como o envio de ofertas especiais, diferenciais do seu negócio e assim por diante.
Por isso, torna-se indispensável compreender o perfil do seu público e entender quais são as suas reais necessidades.
Dessa forma, o seu negócio poderá conversar de maneira mais pessoal com esse cliente, facilitando o relacionamento e fazendo seu interesse pela imobiliária aumentar.
Para auxiliar nessa estratégia, é interessante contar com um software CRM, que armazena diversas informações relevantes dos clientes e facilita a construção e envio das campanhas.
Por meio do CRM, também é possível automatizar ações e processos do marketing imobiliário, como o próprio envio desses e-mails.
Além dos e-mails, também é interessante estar presente em canais que sejam mais práticos para o contato entre seu consumidor e sua imobiliária – como, por exemplo, o Whatsapp.
7. Invista no WhatsApp
Uma ótima estratégia de marketing digital que pode ser utilizada pelas imobiliárias é o uso do WhatsApp.
O aplicativo de mensagens já é utilizado por mais de 160 milhões de pessoas no Brasil e tornou-se uma ferramenta importante na rotina das pessoas.
Por conta disso, também é interessante criar um relacionamento com seus clientes por meio desse canal.
Uma alternativa é enviar informações importantes do seu negócio, como a oferta de novos empreendimentos, por exemplo, de forma ágil e simplificada.
Dessa forma, o WhatsApp pode ser utilizado como um canal de comunicação importante com o seu negócio, oferecendo mais uma opção para os clientes entrarem em contato.
Para gerenciar essa ferramenta, também é interessante contar com um software CRM – a solução permite centralizar as mensagens em um único local e facilita a gestão desses contatos, evitando que algum cliente fique sem atendimento.
No entanto, vale ressaltar que o envio dessas mensagens deve ser autorizado previamente pelos clientes!
Senão, há a possibilidade de se tornar não mais uma oportunidade de estreitar laços, mas sim uma inconveniência.
Comunicação com o cliente e respeito às suas preferências também são aspectos importantíssimos para o sucesso do marketing digital no seu negócio!
Conclusão
Em suma, o marketing digital para imobiliárias pode ser aplicado de diversas maneiras, dependendo das possibilidades e objetivos do seu negócio.
Porém, é interessante que todas as estratégias estejam interligadas e sejam realizadas a partir de um planejamento prévio.
Por isso a importância de estabelecer as metas do seu negócio, bem como acompanhar os resultados obtidos constantemente.
Manter esse acompanhamento em dia é importante, tanto para eliminar investimentos que estão trazendo pouco retorno, quanto para passar a investir em ações que gerem melhores resultados.
Esperamos ter ajudado você com as dicas que disponibilizamos neste artigo.
Para saber mais sobre como utilizar um CRM ao seu favor, fale com a nossa equipe para tirar todas as suas dúvidas!
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